群刀见解01 | 半亩花田是如何做小红书投放的？
每周我们都会在社群内抛出话题与大家一起讨论。
以下内容来自她经济研究所俱乐部会员的思想碰撞，不代表女子刀法观点，不用作商业决策，但希望可以给大家带来更多信息和灵感~
1「半亩花田是如何做小红书投放的？」
来自杭州某电商合伙人：
半亩花田的品类选的好，以前这个品类做的好的只有一个吉尔马，现在基本磨砂膏品类top10有3个半亩花田，2个自然旋律；
而且半亩花田就是小红书模板不停刷前后对比照，而且做的也早。
深圳内容运营的刀友：
以前小红书投放的套路：素人：达人，7:3的方式。先大量铺一波素人，比如铺到100个，开始铺达人。尾部达人-中部达人-头部。提前做好预算比例。
现在的套路建议还是先素人+达人同步铺。先尝试找尾部达人铺。每天素人10个左右，达人2-3个。测试下你的卖点。
这过程中，素人筛选和达人筛选都很重要，很多素人和达人刷粉成分比较大。做好筛选，测试下。如果ok就大量走就好。如何测试？看你推荐出去反扑回来的流量和成交。
先素人铺，再铺头部万粉达人。选号也很重要。低预算的话素人和尾部质量要审核好。重要的是选人，还有卖点素人，如果自己定的卖点是痛点，做好首图+标题，素人也有爆文的可能，但是曝光和转化还是有限。
来自深圳微思敦的刀友:
半亩花田现在小红书的信息流和搜索铺每天日耗5K-3W；找Kol不是单看粉丝数量的，粉丝量和互动不对等的话，这个大多是没有效果。低预算比较建议先素人和尾部，中部可以适当找一些性价比高的。
如果担心看不到看不到流量和成交，可以做一条单独的链接，比如优惠券的，一个优惠券分发给一个博主。这样子就能区分开了。
2「抖音好物榜的算法逻辑都有哪些？为什么有些投放销量明显高很多的商品却上不了好物榜呢？」
某护肤品牌内容营销刀友：
好物榜不是看销量的，是根据前一天投放的这个商品视频的播放，点赞，评论等综合热度来算的。比如你前一天投了一个大号，点赞20W，虽然可能这个视频带来的销量不到100件，第二天也有可能上好物榜。
来自飞瓜的刀友：
就是按照实时的视频浏览量增量来排名
其他刀友：但感觉好物榜看着不是实时更新的唉
千瓜的刀友：放心购 还有一定加权
某字节跳动商业产品运营刀友：
抖音好物榜的分品类榜单展示随用户近期的数据情况上行或下行，会有优先级排序。主要看近20条用户浏览足迹，如果用户没有足迹产生，则按活力值来排序。
3「 单一品类的炒饭获得融资有什么启发意义？如何看“猛男的炒饭”这一单一品类获得A轮融资？」
“炒饭，在街边摊、小餐馆处处都可见它的身影，然而正是这样平凡却存在了1500多年的“国民品类”，却乘着BAT（百度、阿里、腾讯）等互联网大佬们跑马圈地的外卖市场之东风，在近几年迎来了发展热潮。其中，发源於杭州的“猛男的炒饭”更是凭藉一年能卖出2000万份炒饭的综合实力，获得了近千万元的A轮融资。”
来自食代脉田&小餐饮星球的刀友：
2018年，中国的餐饮行业收入超过4万亿，同比增长9.5%，但却有80%的餐饮店是亏钱的，关店率高达70%。我非常看好餐创教育，毕竟餐饮人都挺爱学习
来自北京企业包装印刷的刀友：
经历过一家餐厅倒闭。感受是线下餐饮好不好吃不是最重要的，运营和供应链是生死线。互联网产品和增长经验可以赋能，但是餐饮行业经验是基础。
来自广州的短视频MCN创始人：
炒饭非常标准化，并且利润高，在外卖里是不错的品类。并且SKU简单，复制容易，成本也可控 也很适合外卖的时代。线下店主要还是看，能不能快速复制，品类单一的最好。
要是有能够规模化且保证很好质量，又适合中国人热胃，且能保证毛利率做到20左右的单品SKU还是挺有机会做大的，体量上去，可以再加SKU。
来自上海&北京做市场营销的刀友：
餐饮看利润+流转，流转与规模化最重要，单品类更适合这个。决定餐饮的不是营销，是供应链、生产品质稳定和复制能力，单品类更好做。
4「社交电商与微商之间有什么联系?」
来自义乌伺服社群的刀友：
社交类电商基于熟人介绍，一般都是有邀请码的，信任基础建立在熟人分享上面。
设计好层级，现在一般都是两级分销，一级抽佣的方式来做防火墙。其实是把前面几层转化成内部提成的方式来规避的，超过3级有传销风险，所以基本会控制。
微信+有赞，是很多实体店做新零售的利器，也是自媒体做社交电商最好的组合
微信 + 淘宝 ，也是大生态，通过淘口令
淘宝自己也有生态：微淘+买家秀+店铺
微信 + 有赞，是少而精，很好的转化率的私域流量
来自深圳社交电商与新媒体的刀友：
社交电商是微商的升级版。这么理解，微商需要囤货，需要进货。但是社交电商不需要囤货不需要进货，只需要购买一个会员礼包。就可以卖平台上的所有产品，物流客服售后都不需要你操心。
社交电商是在实行S2B2C的商业模式。平台赋能小b，去服务C端客户。另外，社交电商统一解决供应链的整合问题，解决了微商爆款产品更新不快的痛点。
微商的产品利润是很高的，是打爆品形式的。 社交电商的产品利润没有那么高，很多都是标品，做的是养成C端的购物习惯。
传统微商也属于社交电商的一种，只要有社交就是社交电商的范畴里。
拼多多是拼团式的社交电商，小红书抖音快手是内容导向型社交电商。而云集这类的叫人群分销型社交电商。在人群分销型社交电商里又细分出，重资型社交电商（云集，环球捕手，有品有鱼），还有轻资型社交电商（单一品牌类的，我们大众理解为的微商)。
但是现在轻资型的社交电商也有做的规范和不规范的，所以现在市面上很多品牌或者平台，自己都搞不清楚是什么，各种叫法层出不穷。
5「 如何理解新创业方法论？」
1、新创业的闭环方法论：
重度垂直定位——建立个人IP——自建粉丝池——转化客户——口碑服务裂变客户——联合发起人——基于用户升级商业模式，实现商业模式的正循环。
2、这个方法论区别于传统品牌方法论：
生产产品——投放广告塑造品牌——线下商超KA铺货——完成销售；也区别于互联网理念下的创业方式；提出概念或有产品模型——融资——大规模投放广告获取用户——再融资——找接盘侠（或上市）；更区别于淘宝电商式的创业：生产产品（供应链选品）——电商平台投放广告引流——修炼内功提成流量转化率——完成销售。
3.新创业的核心逻辑：
是通过细分定位下的个人IP吸引流量，沉淀至自己的粉丝池，接入业务，模式来成交客户，通过口碑运营将客户转变成经营者，然后基于自己用户实现商业模式的升级。而传统零售以及电商是以产品为中心来引入流量，通过漏斗转化模型一层一层地将流量转化成实际购买用户，赚取产品差价。
如今线上流量费用高昂，光是淘宝天猫等平台自己获客成品高达200~300元每位，其他创业项目，或者是平台上商家成本更是高昂，基于产品来引入流量，后端转化变现的创业路径变得非常艰难。
为什么新创业方法论要远远优于传统零售或者电商的创业？主要优势在于前端的流量成本更低，后端客户的价值更高。一高一低，使得创业项目业务的效率提升几倍甚至几十倍，成功的概率自然也就更高。
6「网红直播带货有什么策略?」
来自快手战略的会员：
最近闲下来最喜欢干的事儿就是看快手大网红直播了…辛巴的货在粉丝里的口碑非常好，之前总听快手用户说“辛巴家的羽绒服又厚又暖又实惠”，发现他做直播也非常有心了。
双十一之前，每周固定上线给粉丝讲课，上上周讲供应链，上周讲定价，现在正在讲选品，跟粉丝说一个好的生意，帐是怎么算的、成本结构如何、我赚你们多少钱、为什么这个钱是合理的。不愧是能拉动大盘的主播，很符给自己的定位“农民CEO”。
直播快结束的时候，另一边初瑞雪准备开播，等老公播完往自己直播间甩榜，一甩十几万人，夫妻搭档刷榜费都省了好多。
散打哥和真真姐的直播也挺好看的。7月份在真真姐直播间买了一个国产眼线笔，用下来确实好上色又防水，然后对真真姐的直播带货越来越感兴趣的。
第一商品价格确实非常低，大网红的议价能力确确实实能给粉丝带来实惠。眼线笔现在的价格89一支（刚刚翻了一下淘宝），我买的时候39，再加买一送一。第二真真姐也在直播间讲过，说自己选的这几样货的来头，都是从几百个商家里选出来的，还给粉丝看了商务排期的单子，确实密密麻麻都是商品。
第二卖东西的说辞好，讲解好。眼线笔直接手背上一画、水里一泡，30s不掉色；还会做对照试验，拿别家大牌眼线笔画在另一个手上，30s后都有点晕色了。
第三流程确实很顺畅，运营团队在真真姐旁马不停蹄的挂上链接、给粉丝发优惠券，真真姐自己说之前每次直播都会排练很多次，现在熟练多了。
相比之下驴嫂就没那么给力了，JLV 米 BOSS 晚会的观看人数、选品、卖货都不大给力。这几年驴家军也明显感觉大不如从前了。
在大主播直播间买东西的优点其实确实蛮多，一是有大主播的议价权在“无限接近全网最低价”，二是相比淘宝商品详情页，直播讲解更直接有效，三是相比商场购物，不买也没有压力。但选品很重要，大多是非及时消费、可以囤一囤的产品，比如化妆棉、眼线笔、洗发水。
来自前宝洁SK2项目、现短视频MCN创始人刀友：
其实很多人还是很容易被洗脑和影响的，所谓的质量好并不是指买到一个商品好用不好用，而是大工业生产几百万件时候品控严格到可以达到6sigma以上
【说人话版解释6sigma】
6sigma指换算为百万分之3.4的错误/缺陷率的流程变化（六个标准偏差）尺度。
这个质量水平意味的是所有的过程和结果中，99.99966%是无缺陷的.做100万件事情，其中只有3.4件是有缺陷的，这几乎趋近到人类能够达到的最为完美的境界
认识苹果供应链的人 就会知道 苹果对供应链管控的力度，组件要达到显微镜精度的质检标准，每种解决方案都要用最前沿的解决方案。这些都要高毛利来支撑。
纯粹追求低价性价比的市场最终会杀死好的品牌方。大家会追求拿着别人做好的配方找个小作坊去照抄就好了。但是实际上 一个好的公司 不买高溢价就没有钱投入到研发，工厂的自动化 等等环节的。
我们宝洁之前做博朗剃须刀 一百多个组件 显微镜级别质检标准，努力做到全自动化生产线 追求6sigma以上，市场上被各种义乌作坊货冲击的够呛。我们戏言就是良币驱逐劣币。不让品牌方赚毛利的市场 没办法孵化出真正的创新品牌的。
7「有哪些好用的CRM管理软件? 市面上哪家公司的CRM做得好？」
以下是来自几个会员的回复：
1、我在用集客，然鹅bug感觉挺多的，虽然客服很靠谱
2、母婴的CRM基本上都是品牌找SAAS公司开发的。终端就孩子王的做的最好;另外就惠氏的了；
3、CRM我用过第三方平台数云，也用天猫自带的客户运营平台，主要用来维护老客关系发短信，做会员体系，也看一些数据，比如复购率，回购率，回购周期等
4、还有一家专门做CRM的叫avato
5、我们用了纷享销客，不过只用了销售记录和客户管理的部分。
6、数云也用过，还用过客道。当时木有怎么用好，就光发短信了。
7、服贸行业我知道的几个主流品牌：数云、驿氪、商帆、达摩，市占率都差不多，数云主要线上电商强，线下渠道一般般。驿氪腾讯背景，老板是甲方出身；商帆阿里背景，达摩听说去年被卖了。
8、CRM我用过第三方平台数云，也用天猫自带的客户运营平台，主要用来维护老客关系发短信，做会员体系，也看一些数据，比如复购率，回购率，回购周期等
9、2B肯定选致趣CRM
10、公司的话ARVATO CRM届的黄埔军校
8「想知道全国商场租金和销售额排名，该去哪找数据看？」
某美妆服务品牌创始人：
一般是赢商网和搜铺网，还有一些商业地产的公众号会定期发布，但也只会发布披露的，一般是知名一些的。
来自北京市场营销的刀友：
克而瑞是房产行业数据报告比较全的他们有定制报告服务，可以花钱让他们做。
某商业数据服务公司的刀友
销售额可以参考赢商，而且很少做全国范围的排名，
刀友A提问：
其实商场，租约面积和实用面积，都是5成左右？
某商业地产管理的刀友:
不一定的。比如上海，报价是实报实得。计价按照实际面积来。只有正佳和广州少数场是按50%实得来报建面。
A:高德置地和万菱汇都是50%，万菱汇2楼，开价是260一方
某商业地产管理的刀友:
其实购物中心的租金报价是没有恒定标准的。品牌级次、人流带动，综合考虑给出不同报价。
9「抖音好物榜的算法逻辑都有哪些？为什么有些投放销量明显高很多的商品却上不了好物榜呢？」
某护肤品牌内容营销的刀友：
好物榜不是看销量的，是根据前一天投放的这个商品视频的播放，点赞，评论等综合热度来算的。比如你前一天投了一个大号，点赞20W，虽然可能这个视频带来的销量不到100件，第二天也有可能上好物榜。
来自飞瓜的刀友：
就是按照实时的视频浏览量增量来排名
刀友A：但感觉好物榜看着不是实时更新的唉
来自飞瓜的刀友：放心购 还有一定加权
某字节跳动商业产品运营：
抖音好物榜的分品类榜单展示随用户近期的数据情况上行或下行，会有优先级排序。主要看近20条用户浏览足迹，如果用户没有足迹产生，则按活力值来排序。
---
「群刀见解」是女子刀法团队推出的全新栏目。
我们每周都会抛出热点话题与会员讨论，在会员社群中，我们突破空间限制，女刀法会员继续在群内衍生行业讨论。在社群内，你可以与一线专家讨论消费、时尚、美妆、互联网等行业八卦、趋势、内幕打法。
每周三我们会将优质UGC内容整理至「群刀见解」，为大家提供一个了解她经济研究所的窗口。
如果您也希望在社群中和各位专家和行业从业者讨论热点话题，获得一线投放方法论和私密内幕信息，欢迎扫码加入「她经济研究所」这个宝藏社群！
她经济研究所
关于「她经济研究所」
她经济研究所，是女子刀法旗下以「研究女性消费」为中心的行业俱乐部。我们在这里讨论行业趋势、女性消费趋势、增长方法论。
我们相信，进入社群不应该是一个交易的结束，而是一段新的关系的刚刚开始。
我们希望每个加入我们她经济研究所的人，都会有这样的感觉：”要是早点知道有这个地方就好了”。为了这个目标，我们还在努力，继续进步。
如果你有兴趣，欢迎扫下方二维码加入我们。请填写您的公司、职位，方便我们审核通过。
（PS，我们并不局限于女性，只要你的行业的目标人群是女性，我们都欢迎）
如果喜欢，让我知道你在看吧